彎彎腰，拾起你的尊嚴！

練出值百萬美金的笑容

　　1930年頭秋的一天，早晨，一個只有1.45米的矮個子青年從位於日本東京目黑區的公園長凳上爬了起來，徒步去上班，他由於拖欠房租已經在公園的長凳上睡了兩個多月了。他是一家保險公司的推銷員，雖然事情用功，但收入少得甚至吃不起中餐，天天還要看盡人們的神色。

　　一天，年輕人來到一家釋教寺廟向住持先容投保的利益。老僧人很有耐心地聽他把話講完，然後鎮靜地說：“聽完你的先容之後，絲毫引不起我投保的意願。人與人之間，像這樣相對而坐的時刻，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，若是你做不到這一點，未來就沒什麼前途可言了……”

　　從寺廟裡出來，年輕人一起思索着老僧人的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“指斥會”，請同事或客戶用飯，目的只為讓他們指出自己的瑕玷。

　　“你的個性太急躁了，經常沉不住氣……”“你有些自以為是，往往聽不進別人的意見……”“你面臨的是形形色色的人，你必須要有厚實的知識，以是必須增強學習，以便能很快與客戶尋找到配合的話題，拉近相互間的距離。”……

　　年輕人把這些難得的逆耳忠言逐一紀錄下來。每一次“指斥會”后，他都有被剝了一層皮的感受。透過一次次的指斥會，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落了下來。

真實的生活是打不完的結

　　與此同時，他總結出了自己寄義差其餘39種笑容，並逐一列出種種笑容要表達的心情與意義，然後再對着鏡子頻頻演習，他甚至每個周日晚上都要跑到日本那時最著名的高僧伊藤道海那兒去學習坐禪。

　　年輕人最先像一條發展的蠶，隨着時光的流逝悄悄地蛻變着。到了1939年，他的銷售業績榮膺整日本之最，並從1948年起，延續15年保持整日本銷售第一的好成就。1968年，他成為了美國百萬圓桌集會的終身會員。

　　這小我私人就是被日本國民譽為“練出值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“天下上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。

　　“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變生命。”原一平用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時刻，迫切應該改變的，或許不是環境，而是我們自己。

 

善待自己的選擇