編輯導語這個月不少電商平台都在做618的流動種種平台的流動直播短視頻都在不停的上線各品牌也在厚實自己的營銷推廣路子用多種方式運營品牌本文作者分享了關於品牌自播矩陣號搭建的3種偏向和使用建議我們一起來領會一下,不知不覺已經進入到6月隨着618大促的到來各平台也紛紛拉開了年中購物狂歡的序幕,5月25日抖音618好物節進入預熱期此次好物節抖音電商以品質商家新選擇為主題繼續加大對品牌自播的扶持流動中不僅推出了節盟設計品牌商家在投放的廣告或自有資源中植入抖音電商的視覺元素就能獲得響應價值的站內外資源置換還通過巨量雲圖等來賦能商家618大促實現全鏈路数字化營銷,自去年10月切斷直播外鏈將品牌自播視為焦點偏向以來我們可以看到活躍在抖音上的品牌身影越來越多他們通過起勁介入抖音電商流動邀約頭肩腰尾部KOL帶貨和開啟高時長高頻次常態自播逐漸找到了相符自己抖音電商謀划的方式也有許多品牌在店播外確立起了一支成熟的自播賬號矩陣,以美的為例就基於差其餘產物服務息爭決方案搭建起了自播賬號矩陣設置有美的直播間美的生涯旗艦店美的智家美的洗衣機等多個藍v賬號藍v的差異化定位不僅能夠更好地服務用戶的個性化內容獲取需求也能為直播間導入更精準的流量提升用戶在直播間的停留與轉化,一品牌自播為何要確立賬號矩陣,我們必須有一個統一認知每個賬號每個直播間獲得的流量是有限的賬號矩陣可以為品牌獲得更多的流量曝光,和短視頻一樣抖音直播間也有流量池的看法,每個直播間在初始流量池中獲得最初的曝光系統再憑證用戶點擊停留時長互動指標等多方面的審核指標舉行下一步的推薦,受賬號標籤和用戶反饋等各方面的影響每個直播間所獲得的總推薦是有限的而確立賬號矩陣號的優勢是吸引差異用戶進入到差異直播從而最大化地輔助品牌商家獲取到流量同時品牌還可以連繫自身產物和營業對賬號舉行差異化定位運營這樣也能通過差異賬號導入更精準的用戶群,此外相比於謀划單一的賬號做賬號矩陣另有一個作用是試錯空間大可以增添爆款幾率,抖音的興趣電商是通過內容引發用戶消費興趣為商家帶來生意增量的內容是獲得爆款的要害但對於大多數習慣了傳統電商模式的品牌商家來說將內容與商品連繫是一個偉大的挑戰,品牌可以確立賬號矩陣連繫品牌調性目的用戶當下熱門和主打產物線等不停對賬號做內容調優以此來打造爆款為品牌帶來更多流量和轉化,那品牌可以從哪些方面去構建自播矩陣呢卡思連繫一些品牌案例為你整理了這3大偏向和使用建議,二品牌自播矩陣搭建的三種偏向和使用建議,1基於IP人設的自播矩陣搭建品牌號與IP號各司其職取長補短,胖虎奢侈品作為海內着名的二手奢侈品生意平台已經形成了線上線下兩種商業模式線上除了打造自有APP並設置有直播入口外也於去年上半年加入了抖音直播帶貨的陣營形成了品牌自有IP的自播矩陣並簽約有子安這樣的頭部時尚類目主播為其耐久帶貨,據卡思考察從品牌號看胖虎旗下有2個主號胖虎二手奢侈品胖虎奢侈品判定中央都是以輪換主播的形式保持高時長常態店播直播時長多在15小時以上這樣做的優勢是能周全承接住平台各時段懟入直播間的流量用戶無論何時何地看到感興趣的內容都有時機進入到正在開播的直播間從而提升成交轉化概率而詳細到直播上由於二手奢侈品的整體客單價都異常高SKU厚實但庫存有限多為單品存在以是主播往往會根據自己的節奏並連繫直播間用戶的談論需求和現有貨物來逐一推薦商品在解說時也會注重解說好每款產物的細節包羅上市年份成色狀態瑕疵情形可購置緣故原由等以此來取消用戶購置挂念,除了店播號外胖虎還培育了多個氣概鮮明的IP人設賬號,相比於品牌號的價值更在於品宣賬號內容也不會圍繞某一帶貨主播來量身打造IP號的內容顯然是為人設服務的以強化IP與用戶的情緒毗鄰並通過極致信託來動員規模生意相對於品牌店播直播間有着強IP人設的直播間往往庫存相對也會更為豐盈以盡可能知足多個用戶的購置需求,代表如胖虎高揚他的內容偏重以現代人普遍關注的情緒話題作為切入點然後通過一問一答的形式來植入買包用包知識偏社會化議題的視頻討論細膩帥氣的形狀加上略為毒舌但不乏有趣詼諧的點評能有用拓寬內容觸達面吸引更多潛在愛包人群關注相比於高揚胖虎的另一個IP賬號胖虎阿超內容則更為專業聚焦主體內容在於見告用戶若何在購置用包的歷程里削減避雷踩坑事宜發生而另一賬號爆裂白菜則是胖虎旗下主打高端腕錶推薦的賬號內容基本會圍繞着腕錶知識來睜開,與店播號差異IP號往往確立在穩固優質的內容輸出和精準人設定位基礎上因此帶貨效率往往也會更高仍以胖虎高揚為例他的直播帶貨方式就與胖虎店播不盡差異整體節奏會更快只需簡樸先容名目和價錢便能夠引發用戶剁手下票據卡思考察雖當下高揚粉絲數仍只有16萬但已往30天里其帶貨GMV已跨越3500萬帶貨能力不容小覷,除了胖虎酒仙網也同樣接納了品牌多人設IP的矩陣玩法除了品牌號酒仙網旗艦店旅店網官方旗艦店外還設置有酒仙網拉飛哥我是小張酒仙三瘋酒仙網酒宮格格酒仙網董事長等多個帶貨IP據卡思考察已往30日里僅酒仙網拉飛哥拉菲哥一個賬號帶貨GMV就跨越了8400萬,卡思在這裏建議有專業內容基因和強銷售基因且受眾人群要求對照細分的品牌可實驗品牌IP矩陣的帶貨玩法一來可以通過多賬號內容宣布來提升品牌在整個平台的聲量和銷量二來也可以通過差異化人設打造為品牌沉澱差異偏好的用戶從而打開單一賬號可獲流量尤其是精準流量有限的事態通過流量動員銷量,2基於差異產物營業解決方案的自播矩陣搭建可實現精準用戶的分流導入,美的團體擁有消費電器和暖通空調等多條營業並基於差其餘產物營業線或是解決方案的差異搭建起了自播矩陣賬號如美的生涯旗艦店美的家居電器旗艦店美的智家美的洗衣機美的廚熱電器等以精準的賬號定位來知足差異用戶的潛在購置需求,以美的生涯旗艦店為例顧名思義該店肆主打生涯小家電產物為主其中又以廚房小家電偏多,以主推的空氣炸鍋為例會佔有一場直播的許多時間同時還會配套上架一些可以搭配空氣炸鍋使用的食材如蛋撻奧爾良雞翅腌料等通過傻瓜式教學分享來加速用戶購置決議而為了吸引更多用戶走入直播間在直播前直播中央美的生涯旗艦店還會配套宣布多支視頻如在5月20日美的就延續宣布了4支關於空氣炸鍋的短視頻包羅產物種草福利優惠空氣炸鍋食譜分享等以擴大直播流量的基本盤,自4月25日開啟直播以來筆者觀察到直播間的空氣炸鍋總銷售額去到了總銷售額的一半以上以單品邏輯動員爆款銷售,對於產物線營業線龐大的品牌尤其是標品卡思建議你參照美的的玩法通過矩陣號的搭建來分流用戶將他們帶入差其餘直播間從而促成轉化,此外也可參考小米的做法通過自力直播間的打造來整合各產物營業線這樣做的優勢一來可以厚實直播間SKU提升直播間看點知足各種看播用戶的潛在購物需求二來也可以集中化營銷資源通過高抬高打的營銷來拓寬直播入口從而動員高銷售額的發生以小米在去年巧妙好物節時代的显示為例除了締造了彼時抖音電商的歷史性數據場觀人數做到了5053萬GMV跨越21億外也通過單場直播為小米直播間沉澱了234萬可能存在購置和復購行為的新粉絲,固然針對標品直播筆者另有個建議那就是通過設置差異直播主題並圍繞主題來優化直播場景搭建也能在增添直播看點的同時基於抖音的興趣推薦手藝為直播間導入更多精準用戶,仍以小米直播間為例我們能看到它每場直播的主題都市不盡相同如小米家居好物日小米戶外出行日小米影音娛樂日等等直播主題的差異主推的產物也會差異這樣引入到直播間的用戶屬性用戶興趣自然也就差異,而這樣做的優勢還在於能在銷量之外靠直播來轉達小米生態的理念從而通過產物主題差異影響到更多3C數碼外的用戶群體,3基於實體門店的自播矩陣搭建來拓寬線下實體銷售場景賦能線下門店營銷,歐洲着名男裝品牌傑克瓊斯自2000年進入中國市場以來在中國大陸已經擁有跨越2300家店肆,依附重大的線下實體店規模和較強的品牌着名度傑克瓊斯官方也在抖音開啟了的常態直播同時投身直播的另有規模重大的線下實體店如傑克瓊斯合肥之心城傑克瓊斯成都陽光百貨店傑克瓊斯太原萬象城ULTRA等據筆者考察名為傑克瓊斯JACKJONES男裝旗艦店的抖音小店在已往30日內共計銷售額到達了2151萬,除了傑克瓊斯外母品牌綾致時裝下的其他品牌如ONLYVEROMODA等都有加入到抖音直播的隊伍中來相比於傑克瓊斯以店肆命名ONLYVEROMODA則多以都會命名,對於線下實體門店較多且各門店都擁有相對成熟的且個性鮮明的導購的品牌卡思建議可以通過制訂尺度的SOP流程以及多維培訓等來賦能各門店轉型直播帶貨的需求以拓展他們的銷售通路找到拉動銷售增進的第二條曲線,這裏提醒下現在抖音正在全力加碼內陸生涯各門店在宣布的視頻里加入帶有地理位置的LINK標籤也能夠讓內容在同城頁獲得更多曝光從而也能起到煥活提醒同城用戶的作用動員線下門店增收,總而言之品牌自播是一條久遠的路要在不停地試錯歷程里試探到最適合自身的路徑而實驗矩陣號直播系統的打造則能在一定水平上降低品牌自播的運營風險同時也能夠通過差異化內容打開流量事態而流量則意味着潛在銷量,作者卡思數據民眾號IDcaasdata6,本文由卡思數據原創宣佈於人人都是產物司理未經允許阻止轉載,題圖來自Unsplash基於CC0協議,風水師不務正業日常免費閱讀(推薦幾本女主古穿今和穿越古代種田文)
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