兩個開發商

做一些別人沒有做過的事情

    許多啤酒商都發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的啤酒市場異常難。於是就有人向脫銷比利時海內的“哈羅”牌啤酒廠取經。哈羅啤酒廠位於比利時首都布魯塞爾的東郊，無論是廠房修建照樣生產裝備都沒有很特其餘地方。但該廠的銷售總監林達是驚動歐洲的謀划職員，由他謀划的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。
    林達剛到這個啤酒廠的時刻照樣一個不滿25歲的小伙子，那時他看上了廠里一個很優異的女孩，然而誰人女孩卻對他說：“我不會看上一個像你這樣通俗的男子。”於是林達決議做些不通俗的事情。
    那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地削減，由於啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕。林達決議冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售事情，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他倘佯到了布魯塞爾市中央的於連廣場。廣場中央的銅像啟發了他，廣場中央撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的引前線從而拯救了這個都會的小英雄於連。林達突然決議了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。
    第二天，途經廣場的人們發現於連的尿釀成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫着“哈羅啤酒免費品嘗”的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老國民都從家裡拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。
    林殺青了著名布魯塞爾的銷售專家。他的履歷告訴我們：要想使自己樂成的快一些，就要適當做一些別人沒有做過的事情。

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