喚醒想象力邁向成功的階梯

試穿的魅力

　　幾年前，美國沃爾弗林全球公司生產了一款名叫“平靜的小狗”的休閑鞋。前幾個觀察謀划文案先後擺在營銷部司理埃克森的桌上，他很不知足，由於文案里的方式太模式化了。埃克森的密友得知他的煩惱后說：“我看看是什麼樣的休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。”
　　埃克森從柜子里捧出一雙樣品遞給密友看着他穿上在屋裡走了幾圈。
“還別說，真不錯，我都有點舍不得脫了。”密友邊說邊低頭珍惜地望着那雙鞋，“這鞋若干錢一雙？能不能先賣給我一雙？”密友一連問了好幾聲，

沒有風平浪靜的海洋

都未見埃克森回覆，便抬起頭，見埃克森正伏案飛快地寫着什麼。很快，一份新穎的謀划文案在埃克森的指揮下付諸實行。
　　他們先後把２００雙鞋無償送給２００位主顧試穿一個月。一個月後，公司派人登門收回。試穿者若想留下，每雙鞋付５美元。實在，埃克森並非想收回鞋而是想知道５美元一雙的休閑鞋是否有人願意買。效果，絕大多數試穿者都把鞋留了下來。獲得這個信息后，公司決議大規模生產，並以每雙８美元的價錢銷售了幾萬雙這種名為“平靜的小狗”的休閑鞋。 

阻止我們前進的不是貧窮而是優越