不要在必敗的領域里和人競爭

租雞生蛋

　　麻石鎮的顧老頭是開雜貨店的。一次，他在外面看到一批草席，出廠價每張才8元，以為這草席弄回來每張賣15元沒問題，便一下進了500張。沒想到，這年炎天盛行竹涼席，草席只銷出去20多張。眼看這筆生意要賠本了，他選擇時機，準備削價處置。
　　第二年剛入夏，顧老頭就在店門口貼出通告，上面寫着幾個大字：草席削價處置，每張5元。可通告貼出良久也無人問津。
　　這天，顧老頭坐在店裡正為這批草席發愁，鎮上的胡強跑來了：“顧老闆，你這草席每張賣5元，豈不賠本。”
　　顧老頭嘆了口吻：“賠本有什麼設施，現在5元一張都沒人要。”
　　胡強問：“你另有若干貨?”
　　“470多張。”
　　胡強說：“我一切要了。”
　　顧老頭愣了：“你一切要?”
　　“這另有假。”胡強說著，立即從身上掏出一疊錢，嚓嚓地數了數，往櫃檯上一放，然後出門叫來兩輛板車，裝上草席朝汽車站而去。
　　顧老頭這才鬆了口吻，但又很納悶：這個胡強要將這批草席銷往那裡?
　　兩個多月後的一天上午，顧老頭溘然瞥見胡強正從車站偏向走來，死後另有兩個拖板車的人，那板車上裝的就是他賣給胡強的那批草席。顯然，

魔術思維闖商海

這些草席胡強沒銷出去。忠實的顧老頭有些尷尬，正想迴避，胡強已打招呼了：“顧老闆，這草席我又運回來了。”
　　顧老頭欠美意思地說：“是沒銷路吧。”
　　胡強笑着說：“我銷它幹嗎?我明年還要用它賺錢呢?”
　　顧老頭問：“你用它賺錢?”
　　胡強說：“是啊，這些草席兩個月來為我賺了不少錢。”
　　原來，這幾年，胡強在省垣做生意。省垣是著名的“火爐”，入夏后，省垣一些人，尤其是住在中央廣場周圍的一些住民，都喜歡到廣場的草地上納涼住宿，一些外地來這裏做生意的人也不願住旅館，紛紛效仿。胡強靈機一動，他想，廣場周圍的住民來這裏住宿，一樣平常都自帶草席或涼席，離廣場遠一些的人，尤其是一些外地做生意的人在此住宿，往往沒有草席。若是自己日間在省垣做其他生意，晚上到此出租草席，豈不賺一筆?這一想，他便從顧老頭那裡弄來這批廉價草席，運到省垣，天黑干起了這樁生意：每夜出租一張草席2元，一夜可賺二三百元。兩個多月下來，除去各項開支，光這筆生意就賺了4000元。
　　顧老頭聽后，呆在那裡良久一動也不動。 

賣破綻