這個人生總是勵志的

身處逆境時戰勝難題

　　克里蒙·斯通，幼年喪父，家中一貧如洗。生涯所迫，他不得反面許多窮孩子一樣，做了報童。他滿懷希望地走進一家飯館，但還沒來得及叫賣，就被老闆連踢帶打地趕了出來。第二次進去，又被踢了出來。

　　小斯通真不想幹了，可一想到替別人洗衣服的母親那雙全是血口子的手，他便硬着頭皮又一次走了進去。客人們被這個不要命的小傢伙驚呆了，或許是出於同情，他們說服老闆允許斯通在飯館賣報。雖然受了皮肉之苦，但口袋裡卻裝了不少錢，報童生涯給了他鍥而不舍的精神。

　　“我做對了什麼?又做錯了什麼?下次我該怎樣處置同樣的情形?”從那次賣報之後，斯通就一直保持着勤于思索的習慣。

　　厥後，斯通的母親為一家保險經紀社推銷保險。16歲那年暑假，斯通也試着去推銷保險。他看準了一棟辦公大樓，走了已往，昔時賣報的情形浮現在眼前。斯通站在樓梯前，全身發抖。是畏懼?照樣激動?他一時也弄不清晰。

　　“若是你做了，沒有損失，還可能大有收穫，那就着手去做，馬上就做!”斯通給自己打氣，終於走進了大樓。這一次，他沒有被踢出來。遭到拒絕，他就立刻來到下一間辦公室，這樣做就沒有時間去猶豫，沒有時間感應恐懼。那天，斯通只賣出了2份保險，但他十分喜悅，由於他看到了自己潛在的才氣，也學到了不少推銷知識。第二天他賣出了4份，第三天6份。

　　一不做，二不休，為了自己開創的事業，斯通爽性退了學，

懂得辨別機遇和誘惑

走遍了密西根州。天天都能推銷近40份保險。這樣，到了20歲那年，他信心滿滿地來到芝加哥，開了一家保險經紀社。開業第一天，他就賣出了54份保險，這是一個好兆頭。斯通訊心十足，四處奔忙，推銷保險。在祖利恭弘=叶 恭弘城，他締造了一天賣出122份的事業。

　　斯通以為應該招聘一些助理員，但他很鎮定，早期的樂成使他得出了一個結論：最先時不能圖快，要把基本打牢，才氣持久。因此他認真挑選了幾名推銷員。自己的事業在芝加哥打下牢靠基礎后，才來到威斯康辛和印第安納州，接着又到其他州推銷並在天下性的報紙上登廣告。這樣，到20年月末，在全美各州擁有1000多名推銷員的斯通經紀社，已經初具規模，令人另眼相看。

　　但世事難料，斯通經紀社厥後遭遇了美國經濟大恐慌時期。一時間，各行業都一蹶不振。人們沒有錢買康健保險和意外保險，有錢人寧願把錢存下來以防意外，經紀社面臨偉大的難題。

　　斯通並沒有泄氣。他料想繁榮年頭裡招聘的那些推銷員沒有經受住當前經濟蕭條的偉大磨練，這才是真正的緣故原由。“銷售是否樂成，決議於推銷員，而不是主顧。”斯通要親自去證實這句行話。

　　他來到紐約，憑着過硬的推銷手段，取得了驕人的成就。這證實了他的判斷。因此，他馬上編印了一些關於若何推銷的課本，發給推銷員們。他還親自穿行於各州之間，隨着他們一起出去推銷，連繫課本，演示給他們看。雖然他的推銷員從1000人削減到200人，但這200名訓練有素的推銷員卻締造了巨額的財富。

　　大恐慌反而使斯通成了一名豪富翁，而其他保險公司卻歇業了，斯通乘隙買下了幾家，效果扭虧為盈。在他的不停起勁下，這位昔日的小報童終於成了美國的“保險大王”.生涯中，難題無處不在。你需要做的就是身處逆境時依附頑強的毅力戰勝難題。

只要你看得見你自己就行