把自己放在切菜板上

放棄人生的7%，你會樂成

　　美國保險巨頭法蘭克。畢吉爾剛從事保險業的時刻，事業曾經一帆風順。精彩的推銷能力，讓他在這個行業里如魚得水。當他充滿激情、對未來充滿理想、盼望在保險業里大展身手的時刻，他卻遭遇了自己從業以來的第一個事情“瓶頸”問題，並被它牢牢困住。他泛起了什麼問題呢?

　　他想讓自己的業績獲得迅速的提升，於是他最先起早貪黑地出去跑營業，並使出全身解數說服客戶購置他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的營業，他經常要幾回三番登門造訪。可令他沮喪的是，一切的起勁卻收效甚微———雖然他支出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績並沒有比原來有多大的提高。

　　那段時間，他異常沮喪，整天鬱郁寡歡，對前途損失了希望，甚至想要放棄這個充滿挑戰的職業。

　　一個周末的早晨，從噩夢中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不外很快，他就鎮靜下來。

　　他最先認真思索解決問題的設施。

　　他在心裏里不停問自己：為什麼最近自己會那麼鬱悶?問題到底出在什麼地方?通常里事情的情景，很快閃現在他的腦海里：許多時刻，在他多次登門造訪，各樣起勁下，客戶終於准許下來購置他的保險，但在最後的關頭，客戶經常懺悔，並說：“讓我再思量思量，下次再談吧。”這樣，

成功就是用板磚鋪路

他最終不得不沮喪地脫離，再花時間去尋找新的營業。

　　怎麼辦才氣很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思索著。

　　當他沒有想到更好設施的時刻，他最先隨手翻閱自己一年來的事情條記，並舉行仔細深入的研究———希望從中能夠找到謎底。很快，他就發現了問題的癥結所在。一個勇敢的念頭在他腦海里閃現，令他自己都有些震驚。

　　之後的日子里，他一改昔日的事情方式，最先接納新的推銷戰略舉行事情。效果令他大吃一驚，他締造了一個事業———在很短的時間內，他把平均每次賺2.70元錢的成就，迅速提高到了4.27元。昔時，他新接進的保險營業，第一次突破百萬美元大關，引起業界的驚動。

　　憑著自己精彩的智慧和怪異的推銷戰略，法蘭克?畢吉爾迅速發展為保險業內的巨頭。

　　厥後，法蘭克?畢吉爾向眾人公然了自己樂成的竅門。原來，昔時他在自己的事情日誌中發現了這樣一組奇異的數據，從而改變他對事情的熟悉：在他一年所賣的保險業績中，有70%是第一次碰頭成交的，有23%是第二次碰頭成交的，只有7%，是在第三次碰頭以後才成交的。而他現實上破費在那7%營業上的時間，險些佔用了他所有事情時間的一半以上。

　　於是，他接納的新推銷戰略是，武斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用於新營業的拓展。於是，他樂成了。

　　樂成有時刻就這麼簡樸———武斷放棄你人生的那7%!

20歲光陰不再來