一隻蚊子

把耳朵叫醒

　　面試時，沈彤信心十足，自己做過兩年品牌化妝品的銷售專員，還怕做不了一個售樓小姐？此外，若是這次被聘用的話，提成可是高許多，這是全市最大的房地產公司，正在開盤的是高等樓盤。

　　在面試期待的大廳里，爽朗外向的沈彤很快就與周圍的人打成一片了。

　　這個特點成了她的優勢，她流利的回覆令主考官不住地址頭，最後一致通過，評分表上只有八個字：牙白口清，頭腦迅速。

　　與那些形狀靚麗的女孩子相比，個頭不高、身體微胖的沈彤最自滿的就是這張嘴了。尤其當她聽說，公司要借這個時機選拔一批優異的銷售職員進入銷售治理部門，這可是一個提升的好時機。

　　果真，在這片天地里沈彤很快就如魚得水，她三個月後就被評為當月的“最佳銷售小姐”。

　　這天早上來的客戶，看中的原本是隔鄰樓盤的屋子，但從與他的攀談中，沈彤得知他是個文學興趣者，便絞盡腦汁地為他註釋着各式樣板房名稱的來源，果真那其中年人異常感興趣。整整一個上午，就聞聲沈彤一小我私人在滔滔不停地先容新樓盤，也許被她所營造的美妙意境熏染了，中年人准允許以思量一下這裏的樓盤。

　　沈彤異常喜悅，據以往履歷，這一單是可以拿下的。

　　第二天中年人來了，同來的尚有他的妻子，看上去是個精明醒目的女人。沈彤知道這兩小我私人誰語言分量重，異常親熱地對誰人女客戶滔滔不停起來。她從交通位置一直說到小孩念書，女客戶好幾回張口說：“我們就想看看……”沒等她說完，沈彤又推出了最新出盤的江景別墅。最後，誰人女客戶打斷了她的話：“還讓不讓人語言？我們不看了！”這下把牙白口清的沈彤弄懵了，這是怎麼啦？不是說得好好的嗎？

　　最後在同事小薇的好言相勸下，那對配偶才准許去看現房。固然，簽約時，這不算沈彤的業績，

不是告狀，勝似告狀

由於人家明說了銷售小姐不是她。

　　發生這樣的事，自然把沈彤的銳氣挫傷不少。可她就是想不明晰，做銷售的最講求的不就是談鋒嗎？最讓她搞不懂的是，小薇銷售成就一直沒她高，最近業績最先直線上升，這個月居然與她一樣了。

　　沈彤悄悄考察過小薇，她接待主顧時不像自己那樣滔滔不停，這完全不相符一個銷售職員的尺度。可她能做到微笑着諦聽主顧的要求，能在主顧提出問題時給出最中肯的建議，設身處地為主顧着想。這讓沈彤心存敬意，又有點不平。

　　現在售樓部里，沈彤和小薇兩小我私人的業績遙遙領先，人人都在傳言，在年終審核時她倆進入銷售部治理層的可能性異常大。

　　十一黃金周，來看房的主顧異常多。黃金周的最後一天，沈彤接待了一位主顧，很精明，對樓盤的折扣及以後的物業情形都探問得異常詳細。憑履歷，沈彤吃准他會買下一套。在她的推介下，那人看好了四樓的一套屋子。

　　可就在主顧要交付定金時，沈彤拿簽單給銷售司理過目，正好小薇也在一旁，她“啊呀”一聲叫了出來：“小彤，四樓這套屋子昨天已交定金了呀，是我簽的。”沈彤忙去翻銷售紀錄，確實已出售。這時，主顧不依了，高聲嚷嚷：“你們這不是一房賣兩主嗎？怎麼回事？找你們司理去！”

　　為了相安無事，司理與沈彤找主顧商議，換成五樓的屋子，價錢穩固。主顧以四樓的價錢買了五樓的屋子，撿了大廉價固然喜悅而歸。這可害苦了沈彤，幾千元的差價公司只能以屋子打了九折處置，沈彤兩個月的獎金全沒了。

　　沈彤苦着一張臉站在辦公室里聽訓。司理說：“光會動嘴皮子有什麼用？為什麼不帶耳朵來？昨晚的銷售情形彙報你沒聞聲嗎？”沈彤那時在干什麼呢？應該在滔滔不停地“教授”她的銷售履歷和洋洋自滿地彙報她的銷售業績吧。

　　走出辦公室的那一刻，沈彤豁然爽朗，這兩個月的獎金雖然扣得讓她心疼，但她以為值，由於她適才很專心地聞聲銷售司理說的一句話：“作為一名銷售職員，不光要有靈巧的嘴，更應該把耳朵叫醒。”

做事有時需要再忍耐一下