我的職場法寶

訂牛奶的男孩

　　這次面試，一個男生給我留下了深刻印象。許多應聘者都講了一大堆鮮明的在跨國公司里的實習履歷，他沒有。由於是理科生，他所在的學校課業重，問起他社會實踐的履歷，他坦誠地說沒有。

　　再問，他反問：在校園賣牛奶算不算？

　　他說，在BBS上看到一家品牌牛奶公司在學校招一名兼職銷售司理，他就去應聘了。應聘者有好幾位，問清事情的情形后，其他人都退出了。由於，說是銷售司理，實在就是訂牛奶的。而他願意做，由於學校里光是住校生就有1萬多人，就算只有一半人訂牛奶，這個數目也是偉大的。一瓶牛奶可以賺四毛錢，他算了算，以為可以做。

　　真的做起來，他才發現事情不是那麼簡樸。他發現男生訂牛奶的人寥若晨星，許多人以為天天喝牛奶太窮苦，想喝時再去買。

　　然則，一個男生的問題啟發了他：“我可以給女同夥訂牛奶嗎？”他馬上想到女生可能更願意訂牛奶。但他進不了女生宿舍。跑了一天他也發現：想要跑完整個學校90多幢宿舍樓，那不是一小我私人醒目的事。他決議招募更多的人。

　　他把學校劃成了7個區，通過BBS，招到7小我私人。他把每瓶牛奶四毛錢的利潤分一毛錢給這些人。這些人最先很喜悅，推銷一天後，就有人打退堂鼓了，說真正願意訂牛奶的人太少。他想到在餐廳門口印發訂牛奶的廣告，

做人的原則

同時讓人人免費品嘗牛奶。

　　第一個月，他沒賺到一分錢。錢都在成本中：給7位同硯提成，印製廣告，自己買下暫且作廢的牛奶。最先時，有同硯打電話作廢第二天的牛奶，他都市應承下來。第二個月起，他在訂牛奶時就跟同硯說清晰，作廢送單需要提前三天，由於他每隔三天向牛奶公司報一次訂單，一旦報出訂單，所訂的牛奶就無法作廢。

　　第二個月，他最先賺錢了，但不多。一個主要緣故原由照樣消耗，有送錯的，有訂單沒有實時更新的，有暫且退訂的。

　　他發現這些錯誤是公司的訂奶系統造成的，三天更新一次，不天真。於是他時時更新，手工紀錄訂奶以及送奶的情形。往後，錯誤率下降了許多。第三個月最先，他賺的錢也多了。

　　到了第五個月，他決議不做了。由於暑假到了，他也太累了。送牛奶時，天天四五點爬起來收貨，從日間到晚上，他還要處置許多電話。他還要經常激勵7個“下屬”，處置他們之間的矛盾。“我不怕耐勞，但我以為通過這些，我已經磨鍊了相同、協調、帶團隊的能力。我決議不做了。”

　　他的面試被我們一致通過。

一封恐嚇信